江南官方体育APP下载:曹县打铁的、造沙发的、做耳机的都做起了马面裙生意

发布时间：2024-05-18 08:07:59 来源：江南app官方网站作者：江南官方体育app

　　陈小风的身边，一场转行潮悄然到来。往日打五金的，要开汉服店；姑娘嫁去外地的，也要回老家卖汉服。就连曹县大集镇的镇长都说，现在镇上住着400名返乡卖马面裙的曹县大学生，个个忙得脚不沾地。

　　曹县再次成了所有人目光的焦点。这一次，火的不是“山东菏泽曹县666，我滴宝贝”，而是一条裙子。

　　马面裙，起源于宋朝的传统服饰，在这个春节走入日常。走家串户去拜年时，不少大人小孩都穿着一条打着褶、绢着花纹的马面裙。社交平台上，马面裙穿搭成为热门话题。热度在春晚攀上了高峰，关晓彤穿着马面裙亮相，加入杨幂、徐娇等人组成的马面裙明星粉丝团。

　　关注度和流量，带来了实打实的购买力。汉服产业重镇曹县，成了热浪中心，以马面裙为主的拜年服销售额超过了3个亿。假期也得连轴转的商家，高兴又疲惫地说，马面裙刚刚生产好，马上就要打包发走，“根本就来不及上货架”。

　　这个春节，坐标曹县安蔡楼的汉服店主石越，也因此陷入了一场紧张的“争夺战”——争夺能够生产马面裙的布料、工人、工厂。

　　大约从去年10月开始，石越就不断被热度震撼。那时，他的店铺新上了一整套立领对襟的明制汉服，其中也包括马面裙，原本的预期是一共“能卖50套就好”，结果上线多套，“给我吓懵了”。到了春节，电商平台往衣服链接推送了源源不断的流量，最终的销售总量超过了1000套，几乎是石越预期的10倍。

　　订单雪花般涌来，曹县当地的布料厂、制衣厂，成了最为紧俏的资源。就算所有厂家开足马力，日以继夜地加班，需求量依旧大到超越产能。一位在直播间卖汉服的曹县商家，颇为无奈地让主播停播，“其实可以卖出1500件，但产能只有1000件”。

　　石越的汉服店里，除了马面裙，也卖形制的原创汉服。但他能感觉到，曹县所有的订单都在给马面裙让步——热度拱高了销量，哪怕一件马面裙的工价（18元左右），不如其余的褙子、大袖、襦裙等（30元以上），但因为走量，还是备受青睐，生产周期排得密密匝匝，要想挪出空位生产形制的汉服，起码都要等上半个月，甚至一个月。

　　相较汉服而言，马面裙的做工其实更简单。以打样举例，马面裙可能只需要两三次就能定稿，石越手里其余形制的汉服，更讲究“慢工出细活儿”，很多细节要慢慢抠、来回返工，打样五次都是常态。

　　难点在布料。马面裙对布料的要求高出不少，拿出镜率最高的拜年服来说，华美是靠织金工艺堆起来的。做表演服起家的曹县，最开始没几家能做这类布料的工厂，抢不到布料，石越的小店只能进入漫长的等待。

　　但财富的浪潮就在眼前，谁都想冲进去搏上一把。有曹县老板南下，到南方的窗帘工厂里寻求布料；也有掘金者来到曹县，想在这里安营扎寨。

　　另一家原创汉服店老板陈小风，是土生土长的曹县大集镇人。过去这段时间走在曹县的大街上，他总能看到很多陌生的面孔，和崭新的店面。

　　卖马面裙布料的人来了。陈小风说，一家原本做织金沙发布料的工厂，转头来了曹县，原地做起了马面裙布料，“看着都快倒闭、养不起工人的沙发工厂，一下子就给盘活了”。

　　来自浙江的布料商人沈时则带着遗憾的口吻，讲述了他差点与财富擦肩而过的故事。早在2021年，他就把分店开进了曹县，自称是当地最早做马面裙面料的那批人。可惜那时，马面裙尚未大火，市场份额小得很，导致沈时对曹县的生意也不太上心。他没想到，短短两年时间过去，马面裙成了爆款，到处都是要把店铺空降到曹县、试图分一杯羹的人。

　　沈时又有点庆幸，自己的“觉醒”不算太晚，从去年上半年开始，马面裙就隐隐有了火爆的势头。他抓紧在曹县找店面，陆续开起二店、三店，势必要把“错误的形势预判”扭转回来，“把公司所有的资金、人员，全部往曹县倾斜”。

　　陈小风的身边，一场转行潮悄然到来。往日打五金的，要开汉服店；姑娘嫁去外地的，也要回老家卖汉服。就连曹县大集镇的镇长都说，现在镇上住着400名返乡卖马面裙的曹县大学生，个个忙得脚不沾地。最为当地人津津乐道的一个事儿，是曹县一家原本做耳机的企业，都转头做起马面裙。

　　陈小风自己，也属于返乡的一员。他今年28岁，很长一段时间都在外地城市做销售。两年前，曹县在网络上翻红，他回到家乡，跟着行业内的前辈找机会，而后经营起一家原创汉服店。这间小店称得上是曹县随处可见的“家庭作坊”，主要负责人是他和姐姐。

　　只是，在这场马面裙争夺战里，家庭作坊并不占优势。另一位汉服商家告诉我们，马面裙爆火前，他的店铺只聘请了7位兼职工人，但到了产能最吃紧的时刻，连帮忙干活的工人都找不到。开年之后，他“一狠心、一咬牙”，投资了17万，建起了自家的制衣工厂，光6000元一台的五线台。

　　和绝大多数电商商品一样，在曹县，商家们也免不了花钱在平台上推广。但那段时间，陈小风一度感到讶异，“好像不需要打广告，都能直接卖出去，一天就能卖几百件”。

　　2023年双11的销量充分印证了马面裙的热度，光是淘宝一个平台，就卖出了超73万件。其中，“销冠”被一家成立几个月的新秀店铺收入囊中，更加重了财富传说的色彩。

　　重新热闹起来的旅游业，助推了马面裙的流行。陈小风观察过自家店里的客户，来自陕西、河南、安徽的客户占到大头。原因或许是，这些省市坐拥不少旅游业发达的古都，客户们要开汉服旅拍店、妆造店，都把汉服进货的落脚点选在了曹县。

　　为了迎合这种潮流，曹县流行起了“展厅式售卖”，大大小小的店铺，都要把自家的原创汉服套在假人模特上，这样一来，客户只需逛一圈，能以最快速度订下自己中意的款式。陈小风的汉服店不大，也腾出了两个房间，摆下自家30多套汉服。

　　过去几年，汉服一直在年轻人群体中维持着很高的热度，和Lolita裙、JK一起获封“破产三姐妹”，一旦入坑轻易爬不出来。但在大多数圈外人看来，汉服过于隆重、正式，很难在日常穿出门，最终突破年龄圈层、地域圈层，在全国范围内掀起热度的，只有汉服下面更细分的马面裙。

　　广州汉服店铺“星河汉歌”的负责人分析过自家用户数据，和此前的汉服热相比，最大的一则变化是，“小镇中年女性特别钟爱马面裙，31岁到50岁的占比最大”。另一位在曹县做马面裙直播的商户接受采访时也提到，马面裙客户的年龄结构突破了之前的25至35岁，这一次，40至50岁的客户同样增长了不少，还有不少来自青海、内蒙古地区的用户。

　　很难说，跟风购买马面裙的顾客里，有多少是真正的汉服爱好者。她们或许说不清形制，也不太懂穿法，但马面裙至少是一件“好看又好穿的半身裙”。在古代，马面裙本身就是为了方便女性出门、骑行设计，因此更简洁、便捷，到了现代，简单易穿好搭配依旧是它能爆火的重要理由。

　　于是，国潮风的众多商品里，马面裙成为最容易被复制、推广的爆款之一。布料商沈时告诉我们，去年，曹县一家汉服店，最先把马面裙和衬衫搭配起来，显得十分精练，这种穿搭随之流行开来。

　　25岁的李婷是近两年新入行的汉服设计师。她设计汉服的手艺，是花了5000块钱，在线上培训班上学来的。平日里，设计师们会在社交平台上分享自己的画稿，选中画稿的商家一般会以1000元以内的价格买走。

　　李婷观察过这些四处留言、寻稿的商家IP地址，“85%都来自山东菏泽”，几乎快被曹县承包了。陈小风解释，诸如十三余、织造司这样的大型商家，会有自己的签约设计师，而像他们这样的中小型规模商家，知名设计师是约不到的，想要做原创，大多都是通过这种方式买稿。

　　原本，画手们会画各式各样的稿件，战国袍、魏晋制、清汉女等等，但现在，“商家们几乎只收马面裙的稿子”，其余形制的稿子很难卖出去，而收下李婷画稿的，几乎也都是来自曹县的商家。

　　或许正逢农历新春，华丽款备受瞩目。最近，李婷画了一款风格雅致的花鸟织金马面裙，样式独特，很快被曹县商家买走。但到了定稿的时候，对方的评价却是“太寡淡了”，要求李婷再加一些东西，“总之，要打眼看上去，裙子得是金灿灿的，满满当当都是内容”。

　　这让李婷觉得，对方一定是奔着“做爆款去的”。她看过不少画稿，早些时候，市面上的马面裙花样更多见“底襕”和“膝襕”，即在裙子的最底部、膝盖上方的部位有花纹，更小众、清雅些。但马面裙破圈以后，人们图的更多是“喜庆”，花纹越卷越复杂，铺得满面的大孔雀、大凤凰，也成为马面裙上最为常见的式样，“花纹画得寡淡一点，就显得很没有性价比”。

　　李婷不想破坏花鸟织金裙的意境，又难以违背甲方的意思。后来，她在画稿里拼命加了一些蝴蝶、书法元素，才顺利过关。

　　除了从设计上下功夫，想要制造爆款，更要“推流”。陈小风说，当地的汉服商户们流传一句话，“烧流量就是淌血”。即便是像他们这样的小商家，一天下来，全平台的推流费也要三四百元，而一些更大些的店铺，每天动辄千元的推流费也是有的。但大家总想着，保不齐就有哪一款汉服被选中，成了大爆款。

　　推流的钱散到了多个平台的口袋里。最开始，汉服商家大多只在淘宝开店铺，这两年，拼多多、抖店都成了不能错过的阵地。但如此一来，汉服退款率也在走高，陈小风在拼多多上的小店，退款率能达到60%。

　　为了造出爆款，开年之后，陈小风开启了直播。原本，他没打算开设这项业。