江南官方体育APP下载:服装工厂眼中的后疫情时代的服装行业
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我们的工厂在嘉兴濮院，是毛纱的源头。这里的优势是一手货源，因为厂家都聚集在这里，一系列工序例如缩绒、打扣、辅料、刺绣等等都聚集在一起，非常方便。
我们这里的所有门市部都是属于一批，而杭州上海等等都是属于二批批发市场。起定量根据客户不同而有所变化，现在一般是不认识的客户来订货都是100件起订。如果是门市部，我们会根据报单提供样衣。其中，常青属于国内较火的市场，他们都是来这里拿货。
关于货款结算方式，门市部我们是年底结款或是月结，如果不是大客户就是现金结款。一般一个款报单50件或者持续补单（无周期限制）就属于大客户级别。
厂家的话，我们的厂家只做毛纱类服饰。因为快时尚快起快落，一个版可能只能卖一个多月，但简约的款的市场生命周期更长。
为什么说疫情对品牌商伤害更大？首先，品牌商有大量春装压货，之前辛苦预备的款式难以销售。而且疫情发生在春节期间，春夏产品势必会滞销堆积。如果商家现金流不佳，面对需投入资金更高的秋冬季将是一大难题，倘若现金流尚可支撑到秋冬季，而秋冬季表现不佳，就会面临一整年的“流血”。
但批发商相对比较灵活，可零售，可批发，对接电商也较多。疫情发生后最先恢复的是快递物流，因此电商就占优势。
而对于以线下实体店为主的品牌公司，因为商场被关闭的时间相对更久，导致没有业绩收入。并且，品牌与销售平台之间的结款时间都比较久，导致其现金流周转不如批发市场快。现金流问题最终又导致许多企业不得不降薪裁员的问题。
即使后期进入了复工阶段，品牌还是面临诸多问题：比如自用防疫物资短缺，物流业务效率低，供应链受阻，商品短缺，返城困难人手不足等。
有服装企业表示，虽然已经复工，但因原材料供应不足，依然面临停工问题。很多企业开工消耗的是春节前储备的少量库存，在物流受阻、上游企业产能不足、原材料生产不足的情况下，用不了太久，就会出现“无米之炊”的状况，不得不减产乃至停工。
在疫情相对好转后，线下市场并没什么人流，基本批发市场一天就几个外卖小哥，按捺不住寂寞的批发商开始在抖音、淘宝等各大直播平台开始推翻自己传统销售模式。很多人不分年龄段地都开始自己穿搭产品，在镜头面前与粉丝们互动。而且他们的价格相对比较亲民，大家也更容易接受，让批发商也开始有了自己另一种销售渠道。
批发商最大的优势在于客户群体分销多、客户种类多，针对的电商和直播也比较多。这是疫情有所恢复后，走在行业最前端也是生意最好的的一批人群。而且批发商在春节前是不需要提前备足货品的，有的也只是春夏季的样衣，而这些并不会给他们造成太多压力，厂家是接受他们退回的。
批发所售商品风格更加多元化，只要是好的款，看上的款都可以卖；但品牌不同，他有自己的客户群体，基本有一定的方向。比如施华洛世奇就要应对高租金多分店多员工的现状，像疫情后，达芙妮退出市场，可见品牌要承担的确实更多。但是批发商不同，他们可能损失可以弥补一部分，因为批发商是可以退货的。所以承担的风险只是自己档口的租金。
批发商的优势不仅是相比品牌商，即使对比厂商，批发商的优势也很明确。我们厂家每日都会收到档口的退货，他们一般是齐色5件拿，业内称之为“铺货”。
对于批发商的退货我们一般会给直播以尾货处理方式销售。一般一件全羊毛的衣服，出厂价120元左右，给直播的价格就是30元。这个价格确实对厂家很不友善。所以做厂家，必须要有渠道，比如新零售。给直播的话，价格一般我们会低一点，特别是作为尾货处理的话 ，因为主播带货能力是很强的。一般一个不错的主播，报单量比得上一个不错的门市部，一个款可以有400件。现在就平台来看，主要还是抖音和淘宝主播占优势，我们有合作的直播电商，一般主播会去他们那里挑款。
传统的商场消费一般是“我需要，我去找”，这属于理性消费。 电商消费是“我看到，我感动，我看直播我觉得有意思我喜欢，我购买”，这属于感性消费。
电商强调的是感动与打动，剔除以前有店才能开服装店的呆板的思维。但现在光靠卖图也不能满足消费者需求：画面感已经太死板，客户感觉不到实在感。而直播中通过真人穿着，视频动态播出更能打动人，让你产生感动性消费。
在疫情期间，使用短视频的商家是最多的。在这其中，很多人都抓住了这波红利期纷纷开始卖自己的产品。同时大家因疫情封闭在家，也产生了一种习惯：没事就喜欢看看直播，看看抖音，打发自己的时间，所以互联网的生意直线上升。这也说明了有人流的地方，就是有发展的地方。
服装行业疫情期间通过直播造就了一批人。我们这里有人去拿处理的货。拿货15元，抖音直播卖30元，一天卖1000多件。处理货便宜，但是有些处理的质量还可以，只是时间过了，二批卖不动了。我觉得这也算是一种快时尚吧。这也是直播卖货相比电商的区别，电商很难卖掉低价处理的货品。
对于这种过时的衣服，如果直播主播都卖不动的话，我们就自己会通过其他渠道处理掉，不然库存太大，相当于资金就被压着了。不过主播一旦看上的款，流动就很大，所以在疫情里玩抖音直播的，都抓到了机遇。她们的选款其实是没有什么讲究，可以说什么都可以卖。
疫情中，很多原材料商都在放假，逐渐恢复后也不敢生产，更不敢预测下半年的行情。这最终导致服装原材料暴涨，每天持续上升，一天可能一个价。
即便如此，也还是会出现市场突然有大量需求的时候，纱线厂却没有多少货源的情况。有些款市场反应好，工厂想要拿毛纱却迟迟没有，导致断货严重；给客户的货就需要延长时间，导致很多款式拿去的都是首批，等要补单了却没有货；也有很多客户因补单供应不上，就返给厂家，厂家只能到处寻找毛纱，一旦有了就全部订走。很多毛纱厂也由原来的走欠款年底结账模式，因疫情需要而转为现金支付。这是因为疫情资金的周转比较难，大家也不敢自己去承担这个风险，所以造成厂家需要资金流动的也就更大。由于疫情，上半年还有很多原材料供货公司为了维持运营大量裁员，不敢备货，也是导致现在原材料供应不足、现货紧缺的原因。
疫情后，产业链和反应速度都有了一些变化。现在市场一般订货都要几天才能给出，因此影响了出货的进度，从而导致有一些款由于货期延误过季而被取消订单。比如之前都是出夏秋款，但国庆一过天气变凉，大家就会拿秋冬款、保暖性更好的产品。因此我们采取的应对措施就是及时控制库存。
关于选款，今年款式的补单期变得很短，基本是往年的一半，而且买家普遍选款很谨慎。往年有把握的的款，今年客户可能看了又看，会考虑很多。这很大一部分原因是受疫情的影响。早年二批不稀罕客流，现在他们渴望客流。
具体来说，往年生意一直好，大家拿货就大胆，多拿，看上就要。但现在电商也占半边天了，再加上疫情，把线下服装生意推到了一个大难题上。当你生意有难题了，你自然拿货就谨慎了。这个难题就是面对市场主导，我们越来越没把握。
疫情因春节返城迎来一波又一波的高发期，导致春夏产品的滞销堆积。如果商家现金流不佳，面对需投入资金更高的秋冬季将是一大难题。倘若现金流尚可支撑到秋冬季，而秋冬季表现不佳，商家就会面临一整年的“流血”。这也导致供应链各环节的心理变化：爆款就成了厂家的追求。
关于选款标准，但是很多时候设计师的款不一定适合市场，因为设计师追求时尚、特别、有个性。我们厂有专门的设计师，我们的路线是走原创与市场一体化，其关键要素有：
（1）有别于其他款，但又符合市场（原创是更好地为了市场服务，不是为了发明，是为了挣钱，要更好卖）；
大家可以看一下以上两款，你会认为哪个款好卖呢？我们针对以上两个款得到的市场反馈是，白色的话有些门市部能接受，有些不行，因为其太时尚，服装上的泡泡袖太挑人，领子也有点挑人。而小熊款看似很普通，但是却超级爆，人人好卖，所有门市部好卖。
我简单说一下我们对大众款和设计款的分配。我们的原则是面对喜欢的款要冷静，对市场分析要冷静，要有能带来利润的款的分析也就是把握度，学会自问：会不会对于我们的市场太时尚，流行太早？因此要有很强的灵活变通能力。
而买手选货这一部分，主要包括三种，形象款是衬托基本款的；基本款是在大量的衣服中被衬托出的，而不是整体都是基本款。爆款一般都是基本没什么内容的衣服，基本不会太好看：款式简约，但有点小特色，属于大众好穿但是又带了点今年流行元素的类型，比如我刚刚发的小熊款，版型宽松不挑人，小熊的元素，今年流行市场也能接受，包含一点撞色搭配，不浮夸，有点减龄，属于没有年纪的款式，跨越度比较大，就好卖。
现在说说人员缺失。今年的现况是小企业缺人，大企业裁员，很多门市部都在招人，包括二批招人更厉害。在这种现象下，对人员应聘要求也会降低，甚至连烧饭阿姨也缺。
因为疫情上半年店员返城困难，无法回到二批，但是他们也会为自己找一份其他工作，所以人员就流失量比较大，有些员工因此换了工作，不想耽误自己的复工时间就会放弃之前的工作。本来档口也就7-8个小妹，走几个就不够人手了，不像品牌人员多，所以大家都到处招人。
当然这里指的是批发市场的行情，大的批发商一般一个门面店里是十几至二十个员工的样子 主要是一些送货员，配货员，服装店里的小妹等，一般要求简单，大家都好做。
但大公司是在大量裁员的，因为公司因疫情已经损失严重，资金难以周转，员工又较多，便会裁员，很多员工若给不了公司一定的价值感，便会失去自己的工作。
当然，企业规模大小对于人员的需求和标准是不同的，像市场这种小妹，小弟，不需要太多能力，只要你乖巧听话就可以，但是品牌公司一般你要有价值，看你对公司的贡献能力，这是不一样的。
互联网强大是大家能肉眼直观看到的。疫情中，不少企业停工停产，但线上业务却迸发出活力。近年来中国数字经济迅猛发展，电商和基于电商的新零售已成规模，为不少中小企业平稳度过疫情创造条件。比如林清轩这家美妆品牌关在关闭了武汉所有门店后，发动员工在阿里巴巴旗下购物平台直播，销量却同比增长200%。暂时停业的传统餐饮企业与新零售门店“共享员工”，灵活用工体现了中国企业线下线上强大的整合能力和效率。
服装行业也是一样，互联网很强大，你的衣服价格越来越透明，一个以图搜图就可以知道这款的所有价格，这是一个方面。我能够在这里和你们进行直接的分享也得益于互联网的强大。比如互联网造就了服装业的卡卡，他的销售模式告诉我们，老旧的模式不会再造就一个人。
（1）针对原来的经销商加盟模式，品牌公司执行落地较难，销售数据跟进滞后等问题，疫情促使品牌公司搭建互联网门店的速度加快，线下零售急转线上，快速行动，反映准确。
（2）库存积压严重，消化难的问题是服装行业一直存在的问题，只是疫情让这个问题更加凸显，旺季库存积压，春装上新，货已在库在柜。疫情的出现促使库存清道夫的出现，比如线上的直播带货、线上和线下的奥莱渠道的涌现，这种渠道一旦形成便会长期存在。
（3）体验难，想让消费者恢复疫情前的购物频率和消费力需要2-3个月的时间（甚至更久）。疫情加快线下渠道数字化转型，疫情期间消费者行为的变化会让更多的线下企业加速数字化转型的速度。
如今社会发展的这么快，我们如果用老旧的方式是没法赚钱的，所以我们需要多元化发展。今年大妈都直播，这就告诉我们：年轻人，你们还在干嘛？你不跟上时代，时代就会狠狠地把你甩开。这是疫情后我们要反思的。
在疫情中，抖音是一批人的新出路，比如刀小刀。疫情造就了一批。
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