江南官方体育APP下载:彩蝶实业2023年年度董事会经营评述
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，在党中央的坚强领导下，2023年经济运行恢复向好，实现经济增长预期目标。根据国家统计局统计数据显示，全年规模以上工业增加值同比增长4.6%；规模以上纺织业利润总额增长5.9%；全年限额以上单位商品零售额中，作为纺织业下游的服装、鞋帽、针纺织品类的零售额同比增长12.9%。反观国际市场，受需求收缩、国际贸易风险上升等因素影响进出口贸易形势不容乐观。根据海关统计数据显示，2023年我国出口总额同比下降4.6%，其中纺纱、织物、制成品及有关产品出口额同比下降8.5%。公司管理层在董事会带领下，积极抓住有利机遇、妥善应对不利局面，严格贯彻执行《公司法》、《证券法》和《公司章程》等法律、法规和公司制度，勤勉尽责，认真贯彻执行董事会、股东大会各项决议，做好日常经营管理，全年经营情况保持稳定。
2023年公司实现营业总收入70,936.53万元，同比下降3.58%，归属于上市公司股东的净利润10,393.72万元，同比下降5.35%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,156.55万元，同比下降8.58%。
截至2023年12月31日，公司资产总额157,970.17万元，同比增长56.97%，归属于上市公司股东的净资产128,688.03万元，同比增长78.31%；2023年基本每股收益0.96元，同比下降23.81%。
2023年是公司上市元年，公司于2023年3月16日在上海证券交易所主板正式挂牌上市。如何以上市为契机，抓住机遇做大企业规模、做强企业经营能力是公司2023年度的工作重要点。为此，公司仍然坚持“以市场为导向，注重技改投入，走工贸内外结合的发展道路”这一发展战略，不仅狠抓生产和销售，在提升公司管理能力和效率上也狠下功夫，以“盈利是重中之重”为指导思想开展全年工作。
埃及项目一期工程于2023年8月正式动工建设，一期项目将建设一幢厂房、一幢员工宿舍楼、一幢员工食堂、污水处理站以及其他配套设施。一期项目主要配置纬编和染整机器，项目建成后，将实现年产10,000吨高档绿色纺织面料的生产能力，计划于2024年下半年完成建设开始试运营。与此同时，为了配合埃及项目的生产经营，公司在埃及提请了“彩蝶”商标注册申请，于2023年正式获批注册，适用23、24、25类商品。
抓住国内经济形势回暖、消费市场活跃的有利机遇，积极争取新老客户的订单，实现了内销销售额明显增长。另外，虽然国际市场形势相对严峻，消费需求持续低迷，但国际市场开发仍然是公司销售工作的重点。为此，公司坚持参加目标市场所在地的各种行业展会，增加境外客户拜访次数，以积极、专业的服务态度巩固老客户合作关系，加快与新客户建立合作关系的速度，力挽外销缩减的颓势，也为来年开拓国际市场打下基础。
公司要求采购部时刻注意原材料市场变化，根据公司生产淡旺季的周期特点，做好采购计划，在确保生产可以消化不过度增加原材料存货的前提下，尽量在市场低点购入原材料，以降低生产成本，增加利润空间。
坚持技术和产品的研发创新，是公司转型升级立命之本，只有具备雄厚研发实力的企业才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。报告期内公司新增发明和实用新型专利16项，专利项目涵盖了面料、制衣、染整、节能等各个方面。全面升级企业研究院的软硬件建设，添置新的研发设备，转换研发团队人才结构，以提高按需打样、成品升级的能力，提升产品的附加值。
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C制造业”之“C17纺织业”之“C176针织或钩针编织物及其制品制造”。
纺织业是我国国民经济的传统支柱型产业和重要的民生产业，也是我国国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化等方面发挥着重要作用。根据国家统计局发布的统计数据显示，2023年全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品类商品零售额有较大增长，国内消费市场明显回暖；终端消费市场回暖的利好传导到上游纺织制造业尚需时间，2023年全国规模以上纺织业工业增加值较上一年略微有所下降，但得益于经营成本的降低，实现的企业利润有明显增加。另外，受海外消费需求收缩和贸易环境风险增加等因素影响，根据海关统计数据显示2023年我国纺织服装出口额较上一年有明显减少。
公司专注于涤纶面料、无缝成衣和涤纶长丝的研发、生产和销售及染整受托加工业务。其中，涤纶长丝业务生产的DTY可以用于涤纶面料和无缝成衣的生产，同时染色及后整理也是涤纶面料和无缝成衣生产的必要工序之一。
公司的主要产品为涤纶面料、无缝成衣和涤纶长丝，主要服务为染整受托加工。公司涤纶面料业务下游以服装生产企业为主，同时涉及家纺、产业用纺织品等领域；无缝成衣业务下游主要为服装销售业；涤纶长丝及染整受托加工业务下游主要为面料生产企业。
涤纶面料织造环节的原材料主要为涤纶DTY、涤纶FDY，亦有氨纶、锦纶及纱类等，涤纶面料染整环节及染整受托加工业务的原料为染料、染色助剂、定型助剂等。涤纶面料织造所需的涤纶DTY部分为公司自主生产，部分由公司采购部根据库存储备、客户订单情况向供应商进行采购，外购的涤纶DTY、涤纶FDY优先考虑质量及供货稳定的因素。染整环节所需的染料、助剂采购实行“以产定购”和“提前备货”相结合的模式，综合考虑订单需求与染料质量进行采购。同时，根据客户需求及生产工艺差异情况，公司直接对外采购部分成品面料。
无缝成衣的原材料主要为氨纶、锦纶、纱类、涤纶DTY等，所需的涤纶DTY部分为公司自主生产，部分由公司采购部根据库存储备、客户订单情况向供应商进行采购。原材料具体品种规格的选择与确认主要有以下两种方式：①根据客户对产品的要求或所提供的样品进行研发分析，确定原材料的构成并执行采购或自主生产；②由客户指定原材料构成，公司按照客户要求进行采购或自主生产。
涤纶长丝的主要原材料为涤纶POY，该等原材料由公司采购部根据生产计划、库存情况、原材料价格波动等因素择机进行自主采购。其中，由于涤纶POY市场价格波动较大，公司在涤纶POY市场价格处于低位时，一般会采取备货策略，从而在原材料价格上涨时减轻价格波动对生产经营带来的不利影响。
公司涤纶长丝业务供应商的选择遵循质优价廉、地域就近的原则，公司会同时选择若干家供应商进行采购。目前，涤纶POY原材料的供应商主要为国内知名、与公司地理位置接近的企业。市场上涤纶POY供应充足，价格每日在中国化纤信息网公布，价格透明。
公司生产用水以京杭大运河支流水为主，城市市政供水为辅；公司经批准在浙江省京杭大运河支流取水，经净化、软化等处理后供生产使用。公司生产所用天然气由湖州南浔新奥燃气有限公司供应，供应充足。公司生产所用蒸汽由湖州协鑫环保热电有限公司供应，供应充足。公司生产所用电力由国家电网供应，供应充足。
公司涤纶面料及染整受托加工的生产模式主要为“以销定产”，即公司在接到客户订单后，根据客户的订单需求和交货期限组织生产，该模式有利于降低公司产品库存，减少资金占用。
在生产组织方面，公司涤纶面料生产采取“自主生产为主、外协加工为辅”的生产方式。产品所涉及的大部分工序由公司自主完成，在产能不足的情况下，公司部分涤纶面料产品的织造工序，后整理涉及的印花、拉毛、磨毛等工序由外协厂商完成。
公司在选取外协生产商时，对资质、工艺、设备状况、质控制度进行充分的调研，综合考虑外协厂商质保体系、生产能力、交期、价格及服务质量等因素后进行选择和评估。具体安排外协生产时，公司根据自有生产能力的情况确定外协需求，向合格外协生产商下达订单，同时根据外协产品的工艺技术、合格率等与外协厂商议定价格。
公司无缝成衣的生产模式为“以销定产”，根据客户提供的样品款式、面料等要求进行设计打样并组织生产。公司无缝成衣生产同样采取“自主生产为主、外协加工为辅”的方式，部分无缝成衣产品的织造、染色、缝制等工序交由外协厂商完成。
公司涤纶长丝产品规格类型多样，采取“提前备货”为主，“以销定产”为辅的生产模式。“提前备货”主要针对标准化产品，综合历史经验和生产规划，根据市场需求预测而进行的有计划、有组织的提前备货生产，该模式能够缩短产品交货周期，快速响应客户需求；“以销定产”主要针对部分定制化产品，公司根据客户需求，采购对应原材料并组织生产。
公司客户包括直接客户、一般贸易客户和特殊贸易客户三类。直接客户，该类客户采购公司产品主要用于生产加工面料、服装、家纺等下游产品；一般贸易客户，该类客户首先向公司下单采购产品，之后寻找合适的下游厂商并销售产品。一般贸易客户向公司采购产品时未明确产品销售对应的下游厂商；特殊贸易客户，该类客户首先自下游领域的生产商处获取订单，随后按照下游生产商的要求寻找合适的供应商组织采购。特殊贸易客户向公司采购产品时已明确产品销售对应的下游领域生产商。
公司主要通过业务员开拓、参加展会、客户介绍等方式接洽客户，对有合作意向的客户进行资信评估，建立客户信用档案管理，经过前期与潜在客户接洽、打样并确定双方可合作后，销售部基于潜在客户的采购数量、合作关系、运输及包装要求等因素综合评估进行报价，最终通过商务谈判确定交易价格及其他条款，并建立合作关系。此外，公司在拓展海外业务时，因语言和文化等差异获取客户信息途径相对有限，部分订单系居间商介绍，居间商介绍潜在客户后，公司评估潜在客户资信情况，建立客户信用档案管理，销售人员结合潜在客户采购规模、产品报价、公司产品利润等情况与居间商协商确定佣金的计算依据和比例，并由分管领导审核，审核后，公司与居间商签订佣金协议，由此获得居间商介绍的销售订单。
公司涤纶面料的销售兼有内销、外销，以外销为主。主要客户分为三类，其一为直接客户，该类客户采购涤纶面料主要用于生产加工服装家纺等下游产品；其二为一般贸易客户，该类客户首先向公司下单，随后销售给不同的下游厂商；其三为特殊贸易客户，该类客户首先自下游领域的生产商处获取订单，随后按照下游生产商的要求向公司下单，并将产品销售给对应的下游生产商以赚取差价。公司涤纶面料主要通过业务员开拓、参加展会、客户介绍、居间商介绍等接洽潜在客户，并按照潜在客户要求进行打样，经潜在客户确认后形成生产工艺单，双方协商形成最终报价，通过合同书、形式、网上订单及电子邮件等方式与潜在客户确立销售关系。
公司染整受托加工业务均为内销，主要通过业务员开拓、客户介绍等方式获取订单。公司经业务员前期开拓或客户介绍与潜在客户建立联系后，根据潜在客户提供的颜色、染料类型等要求进行打样，并交潜在客户确认，打样过程中记录染料用量、注意事项等，形成生产工艺单，以此作为生产标准及报价基础，双方对公司提供的报价协商后形成最终报价并开展合作。
公司无缝成衣的销售兼有内销、外销，以外销为主。公司主要通过业务员开拓、参加展会、客户介绍、居间商介绍等方式接洽潜在客户。公司无缝成衣销售为OEM模式，即公司依据客户授权，按照客户提供的样品款式、面料等要求进行设计打样，经客户确认后形成生产工艺单，双方协商形成最终报价，通过合同书、形式、网上订单及电子邮件等方式与客户确立销售关系。
公司涤纶长丝的销售以内销为主，兼有少量外销，主要通过业务员开拓和客户介绍获取订单。公司根据市场行情、产品成本核算、供需状况确定产品价格后报送公司总经理审批，审批后以价格表形式发放至销售部门，销售部门根据价格表执行销售活动。同时，对于部分定制化产品，由公司与客户协商确定价格。报告期内，公司涤纶长丝业务主要采取先款后货或款货两讫的销售方。
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