江南官方体育APP下载:金发拉比2023年年度董事会经营评述
2023年，我国国民经济回升向好，高质量发展扎实推进，现代化产业体系建设取得重要进展，科技创新实现新的突破，改革开放向纵深推进，社会大局和谐稳定，全面建设社会主义现代化国家迈出坚实步伐。在经济压力、婚育观念、育龄人数减少、育龄推迟以及养育成本居高等诸多因素共振下，2023年我国人口出生率出现持续下滑，人口红利衰退。居民人均消费力彰显韧性，整体呈增长趋势，但增速尚未恢复，消费趋向理性和谨慎。在科学化、精细化育儿观念升级下，母婴行业市场提质扩容但增速趋缓，行业面临着不断升级以适应市场的挑战。
相比一般行业，母婴行业的品类跨度非常大，包含服饰、洗护、用具、奶粉、纸尿裤、食品、玩具等，在人口红利减退和生育率下降的大背景下，中国母婴市场多个细分品类面临负增长。近两年来，“双减”、“三孩政策”等一系列积极支持生育的政策法规及配套措施相继落地实施，从社会环境、家庭养育、个人发展等多角度，推动构建孕育友好型社会。与此同时，伴随着母婴人群的代际更替，多元孕育理念和需求催生母婴产品和服务的持续创新，促使母婴市场进一步迭代升级。2023年7月，工业和信息化部、国家发展改革委、商务部联合印发《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》。《方案》提出，2023—2024年轻工业增加值平均增速4%左右，规上企业营业收入规模突破25万亿元。公司所处的母婴消费品行业是《方案》中“工作举措”之“培育壮大新增长点”中提及的行业之一。《方案》提出，婴童用品方面，加强环保新材料制备技术和智能技术研发应用。大力推广教育类、模型类、户外及运动类婴童用品。推进与文化产业融合，举办玩具和婴童用品创意设计大赛，推动新国潮、博物馆、文旅IP等品牌授权，提升品牌价值和产品附加值。实施品质育儿与产品质量安全工程，普及哺育、出行、玩耍、教育类婴童用品，公司所处的母婴消费品行业在政策的支持下有望迎来新的发展周期。
据尼尔森IQ发布的《2023母婴行业洞察报告》显示，母婴市场整体规模进一步扩容，线显著增长。报告指出，伴随着科学化、精细化养育理念的深入人心，母婴市场整体规模进一步提质扩容，预计到2024年将达到7.75万亿元，居民消费韧性凸显，生育率下滑影响得到缓冲。同时，母婴消费习惯持续“向上迁移”，线%，展现出良好的成长性。线下渠道中，低线城市仍然是主要消费市场，且重要性不断增长。
据中研普华产业研究院《2023-2028年母婴行业市场深度分析及发展策略研究报告》分析，伴随95后、00后成为孕育主力，国潮崛起、国货升级已深入新一代母婴人群的消费理念。国内母婴品牌正在积极蚕食外资品牌的市场份额，并越发赢得低线城市母婴消费群体的青睐与认可，目前在低线城市母婴店的占比高达八成左右。整体来看，Z世代(95后，00后)人群成为母婴主力军，占母婴人群总体42%，低线城市Z世代母婴人群占比相对更高。教育方面，新一代母婴人群普遍受教育程度较高，多数拥有大学以上学历。消费方面，2023年母婴家庭平均月收入约2.1万元，相较去年2.2万元家庭平均月收入小幅降低。宝妈依旧是家庭消费主力，但新生代宝爸在育儿消费中的参与度有所提升。
总体而言，母婴行业正在经历产业升级、线上迁移、用户迭代的转型期，品牌的吸引力和对消费者的粘性成为核心竞争力。新生代母婴人群日益增长的精细化、多元化孕育需求将是未来母婴产业消费升级的核心驱动力，母婴产业长期韧性凸显。同时，生育友好的政策和社会环境有望进一步提升母婴消费和服务水平，推动母婴行业可持续、高质量发展。
据智研咨询编制的《2023-2029年中国母婴行业市场全景调查及投资潜力研究报告》显示，母婴商品零售行业处于发展的成熟阶段，面临着区域化属性较浓、集中度低等不足。行业参与者众多，市场较为分散，但尚未出现有明显优势的全国性实体专营领军企业。目前，国内大型连锁母婴商品零售企业都依托在经济发达的主要城市，并通过在多个区域建立分公司和连锁经营的方式逐步拓展地理覆盖范围，致力于发展成为专业的母婴商品零售商巨头。但由于大幅跨区域运作成本高，管理难度较大，相比当地领头羊企业，外地企业缺乏本土竞争力，使母婴连锁品牌的影响力有区域局限性。近些年来，母婴市场的成长也吸引了越来越多的国内外品牌涌入，行业竞争愈加激烈，市场竞争格局呈现出以下几个特点：
（1）国内品牌崛起。国内品牌在母婴用品市场占据主导地位，一些优质品牌逐渐成为消费者的首选，这也为母婴行业渠道和零售的从业者提供了良好的机遇，可以借助国内母婴品牌的实力和市场份额，快速切入市场。目前，国内创立较早、知名度较高的专业母婴品牌主要包括拉比、英氏、好孩子、丽婴房、全棉时代、babycare等，这些品牌在设计、研发、渠道等方面有着较深厚的积累，通过自营或与渠道商合作将其零售终端开设在商场、购物中心店、街边专卖店、商圈特定区域或开辟线上销售渠道，利用品牌优势和渠道资源推广其品牌和产品。公司母婴洗护类竞品主要有：松达、海龟爸爸、英氏、戴可思、红色小象、艾维诺等。虽然新品牌层出不穷，但行业中那些有特色和差异化的母婴品牌企业已分别占领了一定的市场份额，形成了品牌优势，市场整合加速，优势品牌有望成为行业龙头并实现跨区域扩张。
（2）跨境电商兴起。随着世界范围内跨境电商的兴起，国内跨境电商平台也应运而生。目前国内市场比较知名的母婴类跨境电商平台如“，该平台以出口童装及母婴用品为主，以欧美中低等收入和年轻家庭作为目标消费群，采取移动端闪购模式，推广渠道主要是社交媒体。
（3）线）加速融合。母婴消费品市场呈现出线上线下加速融合的趋势。母婴消费品生产商和品牌运营商正结合线上电商平台和线下实体店的优势，打造全方位的营销渠道，目前大多数国内知名的母婴品牌均已实现了线上线下全渠道运营，使得线上线下的融合发展进一步加速。
据国家统计局发布的《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》显示，2023年全年出生人口902万人，出生率为6.39‰，继续低于死亡人口，人口自然增长率为-1.48‰，人口减少的直接原因是——新生儿人口持续下降。“人口红利”的倒挂效应已导致整个母婴市场的增量收窄，行业开始进入存量竞争阶段。有生育意愿和已经生育的父母所带来的新式消费观念，以及变化多样的育儿理念与消费趋势成为母婴行业关注的重点。母婴行业正从“以流量为导向的野蛮生长”时代，转变为“精耕细作、打磨存量用户个性化需求”的新时代。总体来看，报告期内母婴消费品行业的发展呈现出以下新特点：
伴随95后、00后成为孕育主力，国潮崛起、国货升级已深入新一代母婴人群的消费理念。国内母婴品牌正积极蚕食外资品牌的市场份额，并越发赢得低线城市母婴消费群体的青睐与认可，目前在低线城市母婴店的占比高达八成左右。
当下，精细化科学育儿成为大势所趋。新生代父母除了关注宝宝营养和安全之外，也更加注重宝宝感受体验，例如婴儿湿巾和奶嘴，消费者更加注重舒缓皮肤和真实感。面向不同月龄、不同场景、不同体质等更具针对性的消费者需求，婴儿产品的功能日趋细分化、专业化。
人口结构调整叠加技术浪潮革新，促使母婴产业加速转型升级，产品服务“卷”出新高端。时下，高端母婴产品不仅表现在功能成分的高端化，同时更加注重IP和颜值，并积极融合前沿AI人工智能技术。精致养娃新一代年轻消费人群更加愿意为“颜值经济”买单。高端产品顺势开展各类IP联名，提升萌娃社交属性的同时进一步推动口碑破圈与销售拉升。另一边，伴随人工智能的快速发展，AI奶瓶、人工智能婴儿车、智能尿布等多样化的母婴智能产品如雨后春笋般层出不穷，母婴产品加速迈向智能化时代。
整体来看，Z世代（95后，00后）人群成为母婴主力军，占母婴人群总体42%，低线城市Z世代母婴人群占比相对更高。教育方面，新一代母婴人群普遍受教育程度较高，多数拥有大学以上学历。消费方面，2023年母婴家庭平均月收入约2.1万元，相较去年2.2万元家庭平均月收入小幅降低。宝妈依旧是家庭消费主力，新生代宝爸在育儿消费中的参与度有所提升。当代母婴人群普遍追求做学习型家长，从备孕时期开始用知识武装自己，主要通过线上资料搜索、咨询医生、母婴平台交流增强知识储备。自然孕育是母婴消费者主流追求，超两成母婴人群考虑借助辅助生殖，其中60%母婴消费者能接受8万元内的辅助生育消费，陆续出台的辅助生育纳入医保政策受到关注。
追求健康与品质，注重口碑与权威是当代母婴人群普遍推崇的消费观。消费渠道方面，综合线上购物平台、母婴用品线下商店仍是主要渠道。但代际、地域不同，还是呈现出不同偏好。80后消费目标性强，会直接选择母婴类APP或线后注重购物体验与感受，偏好选择线下母婴服务场所。Z世代消费者注重品牌保证，偏好品牌或官方渠道购物。一线城市消费者倾向提前囤货有备无患，对广告营销识别度高，更信赖熟人推荐。低线城市消费者更愿意为品牌溢价买单，认可名牌效应。
人口新形势下，中大童市场进入消费红利期。中大童产品进一步在母婴消费品品类中获取市场份额，为母婴消费市场打开新蓝海。
公司作为在深交所上市的国内首家母婴消费品品牌运营商，创始人深耕母婴行业30余年，品牌经营20多年，见证了母婴行业的发展，公司品牌在国内母婴消费品市场具有较高的知名度，并形成了一定的市场基础和影响力。公司经营情况稳定，是多项国家和行业标准、团体标准的起草单位，逐步树立了在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位。公司主打品牌“拉比”曾先后被评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。
公司是国内为数不多的拥有母婴自主品牌且能够实现“穿、用类”全产品线覆盖的企业，在研发、设计、品牌、品类、品质和渠道等方面有着较深厚的积累，在细分行业竞争优势明显；公司也是广东省孕婴童用品与服务协会会长单位，是业内公认的综合实力较强的领先企业。公司参与起草了44项国家和行业标准，逐步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位，对细分市场和行业未来的发展具有一定影响力，如：《针织婴幼儿及儿童服装》（GB/T 39508-2020）、《婴幼儿针织服饰FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服装FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣GB/T 8878-2014》等等；公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”获得了国家级“企业标准领跑者”称号。公司还参与了36项团体标准的起草，体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认可，同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力；公司制订并在国家质量技术监督部门备案了24项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司已取得24项专利，包括发明专利16项，实用新型2项，外观专利6项。报告期内，全国纺织品标准化技术委员会针织品分会授予公司“全国标准化工作先进单位”（2023年度），因具有一定的行业影响力，公司被授予“全国标准化工作战略合作单位”（2023年度）称号。
报告期内，公司第三次通过国家级高新技术企业认定，技术实力得到了国家和行业的认可。公司是广东省工业和信息化厅认定的“广东省专精特新中小企业”和“广东省创新型中小企业”，2023年度获得汕头市科技局认定“汕头市工程技术研究中心”，公司在自主品牌、技术研发、产品质量、渠道资源等方面均具有明显的竞争优势，未来公司将继续坚持科技创新驱动战略，在研发中创新，在创新中发展，保持技术优势，积极发挥在行业中的引领作用，顺应行业发展趋势，探索培育“产品+服务”融合发展的新模式，满足广大母婴消费者不断升级的消费需。
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