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江南官方体育APP下载:曹县打铁的、造沙发的、做耳机的都做起了马面裙生意

发布时间:2024-07-22 06:05:21 来源:江南app官方网站 作者:江南官方体育app

  陈小风的身边,一场转行潮悄然到来。往日打五金的,要开汉服店;姑娘嫁去外地的,也要回老家卖汉服。就连曹县大集镇的镇长都说,现在镇上住着400名返乡卖马面裙的曹县大学生,个个忙得脚不沾地。

  曹县再次成了所有人目光的焦点。这一次,火的不是“山东菏泽曹县666,我滴宝贝”,而是一条裙子。

  马面裙,起源于宋朝的传统服饰,在这个春节走入日常。走家串户去拜年时,不少大人小孩都穿着一条打着褶、绢着花纹的马面裙。社交平台上,马面裙穿搭成为热门话题。热度在春晚攀上了高峰,关晓彤穿着马面裙亮相,加入杨幂、徐娇等人组成的马面裙明星粉丝团。

  关注度和流量,带来了实打实的购买力。汉服产业重镇曹县,成了热浪中心,以马面裙为主的拜年服销售额超过了3个亿。假期也得连轴转的商家,高兴又疲惫地说,马面裙刚刚生产好,马上就要打包发走,“根本就来不及上货架”。

  这个春节,坐标曹县安蔡楼的汉服店主石越,也因此陷入了一场紧张的“争夺战”——争夺能够生产马面裙的布料、工人、工厂。

  大约从去年10月开始,石越就不断被热度震撼。那时,他的店铺新上了一整套立领对襟的明制汉服,其中也包括马面裙,原本的预期是一共“能卖50套就好”,结果上线多套,“给我吓懵了”。到了春节,电商平台往衣服链接推送了源源不断的流量,最终的销售总量超过了1000套,几乎是石越预期的10倍。

  订单雪花般涌来,曹县当地的布料厂、制衣厂,成了最为紧俏的资源。就算所有厂家开足马力,日以继夜地加班,需求量依旧大到超越产能。一位在直播间卖汉服的曹县商家,颇为无奈地让主播停播,“其实可以卖出1500件,但产能只有1000件”。

  石越的汉服店里,除了马面裙,也卖形制的原创汉服。但他能感觉到,曹县所有的订单都在给马面裙让步——热度拱高了销量,哪怕一件马面裙的工价(18元左右),不如其余的褙子、大袖、襦裙等(30元以上),但因为走量,还是备受青睐,生产周期排得密密匝匝,要想挪出空位生产形制的汉服,起码都要等上半个月,甚至一个月。

  相较汉服而言,马面裙的做工其实更简单。以打样举例,马面裙可能只需要两三次就能定稿,石越手里其余形制的汉服,更讲究“慢工出细活儿”,很多细节要慢慢抠、来回返工,打样五次都是常态。

  难点在布料。马面裙对布料的要求高出不少,拿出镜率最高的拜年服来说,华美是靠织金工艺堆起来的。做表演服起家的曹县,最开始没几家能做这类布料的工厂,抢不到布料,石越的小店只能进入漫长的等待。

  但财富的浪潮就在眼前,谁都想冲进去搏上一把。有曹县老板南下,到南方的窗帘工厂里寻求布料;也有掘金者来到曹县,想在这里安营扎寨。

  另一家原创汉服店老板陈小风,是土生土长的曹县大集镇人。过去这段时间走在曹县的大街上,他总能看到很多陌生的面孔,和崭新的店面。

  卖马面裙布料的人来了。陈小风说,一家原本做织金沙发布料的工厂,转头来了曹县,原地做起了马面裙布料,“看着都快倒闭、养不起工人的沙发工厂,一下子就给盘活了”。

  来自浙江的布料商人沈时则带着遗憾的口吻,讲述了他差点与财富擦肩而过的故事。早在2021年,他就把分店开进了曹县,自称是当地最早做马面裙面料的那批人。可惜那时,马面裙尚未大火,市场份额小得很,导致沈时对曹县的生意也不太上心。他没想到,短短两年时间过去,马面裙成了爆款,到处都是要把店铺空降到曹县、试图分一杯羹的人。

  沈时又有点庆幸,自己的“觉醒”不算太晚,从去年上半年开始,马面裙就隐隐有了火爆的势头。他抓紧在曹县找店面,陆续开起二店、三店,势必要把“错误的形势预判”扭转回来,“把公司所有的资金、人员,全部往曹县倾斜”。

  陈小风的身边,一场转行潮悄然到来。往日打五金的,要开汉服店;姑娘嫁去外地的,也要回老家卖汉服。就连曹县大集镇的镇长都说,现在镇上住着400名返乡卖马面裙的曹县大学生,个个忙得脚不沾地。最为当地人津津乐道的一个事儿,是曹县一家原本做耳机的企业,都转头做起马面裙。

  陈小风自己,也属于返乡的一员。他今年28岁,很长一段时间都在外地城市做销售。两年前,曹县在网络上翻红,他回到家乡,跟着行业内的前辈找机会,而后经营起一家原创汉服店。这间小店称得上是曹县随处可见的“家庭作坊”,主要负责人是他和姐姐。

  只是,在这场马面裙争夺战里,家庭作坊并不占优势。另一位汉服商家告诉我们,马面裙爆火前,他的店铺只聘请了7位兼职工人,但到了产能最吃紧的时刻,连帮忙干活的工人都找不到。开年之后,他“一狠心、一咬牙”,投资了17万,建起了自家的制衣工厂,光6000元一台的五线台。

  和绝大多数电商商品一样,在曹县,商家们也免不了花钱在平台上推广。但那段时间,陈小风一度感到讶异,“好像不需要打广告,都能直接卖出去,一天就能卖几百件”。

  2023年双11的销量充分印证了马面裙的热度,光是淘宝一个平台,就卖出了超73万件。其中,“销冠”被一家成立几个月的新秀店铺收入囊中,更加重了财富传说的色彩。

  重新热闹起来的旅游业,助推了马面裙的流行。陈小风观察过自家店里的客户,来自陕西、河南、安徽的客户占到大头。原因或许是,这些省市坐拥不少旅游业发达的古都,客户们要开汉服旅拍店、妆造店,都把汉服进货的落脚点选在了曹县。

  为了迎合这种潮流,曹县流行起了“展厅式售卖”,大大小小的店铺,都要把自家的原创汉服套在假人模特上,这样一来,客户只需逛一圈,能以最快速度订下自己中意的款式。陈小风的汉服店不大,也腾出了两个房间,摆下自家30多套汉服。

  过去几年,汉服一直在年轻人群体中维持着很高的热度,和Lolita裙、JK一起获封“破产三姐妹”,一旦入坑轻易爬不出来。但在大多数圈外人看来,汉服过于隆重、正式,很难在日常穿出门,最终突破年龄圈层、地域圈层,在全国范围内掀起热度的,只有汉服下面更细分的马面裙。

  广州汉服店铺“星河汉歌”的负责人分析过自家用户数据,和此前的汉服热相比,最大的一则变化是,“小镇中年女性特别钟爱马面裙,31岁到50岁的占比最大”。另一位在曹县做马面裙直播的商户接受采访时也提到,马面裙客户的年龄结构突破了之前的25至35岁,这一次,40至50岁的客户同样增长了不少,还有不少来自青海、内蒙古地区的用户。

  很难说,跟风购买马面裙的顾客里,有多少是真正的汉服爱好者。她们或许说不清形制,也不太懂穿法,但马面裙至少是一件“好看又好穿的半身裙”。在古代,马面裙本身就是为了方便女性出门、骑行设计,因此更简洁、便捷,到了现代,简单易穿好搭配依旧是它能爆火的重要理由。

  于是,国潮风的众多商品里,马面裙成为最容易被复制、推广的爆款之一。布料商沈时告诉我们,去年,曹县一家汉服店,最先把马面裙和衬衫搭配起来,显得十分精练,这种穿搭随之流行开来。

  25岁的李婷是近两年新入行的汉服设计师。她设计汉服的手艺,是花了5000块钱,在线上培训班上学来的。平日里,设计师们会在社交平台上分享自己的画稿,选中画稿的商家一般会以1000元以内的价格买走。

  李婷观察过这些四处留言、寻稿的商家IP地址,“85%都来自山东菏泽”,几乎快被曹县承包了。陈小风解释,诸如十三余、织造司这样的大型商家,会有自己的签约设计师,而像他们这样的中小型规模商家,知名设计师是约不到的,想要做原创,大多都是通过这种方式买稿。

  原本,画手们会画各式各样的稿件,战国袍、魏晋制、清汉女等等,但现在,“商家们几乎只收马面裙的稿子”,其余形制的稿子很难卖出去,而收下李婷画稿的,几乎也都是来自曹县的商家。

  或许正逢农历新春,华丽款备受瞩目。最近,李婷画了一款风格雅致的花鸟织金马面裙,样式独特,很快被曹县商家买走。但到了定稿的时候,对方的评价却是“太寡淡了”,要求李婷再加一些东西,“总之,要打眼看上去,裙子得是金灿灿的,满满当当都是内容”。

  这让李婷觉得,对方一定是奔着“做爆款去的”。她看过不少画稿,早些时候,市面上的马面裙花样更多见“底襕”和“膝襕”,即在裙子的最底部、膝盖上方的部位有花纹,更小众、清雅些。但马面裙破圈以后,人们图的更多是“喜庆”,花纹越卷越复杂,铺得满面的大孔雀、大凤凰,也成为马面裙上最为常见的式样,“花纹画得寡淡一点,就显得很没有性价比”。

  李婷不想破坏花鸟织金裙的意境,又难以违背甲方的意思。后来,她在画稿里拼命加了一些蝴蝶、书法元素,才顺利过关。

  除了从设计上下功夫,想要制造爆款,更要“推流”。陈小风说,当地的汉服商户们流传一句话,“烧流量就是淌血”。即便是像他们这样的小商家,一天下来,全平台的推流费也要三四百元,而一些更大些的店铺,每天动辄千元的推流费也是有的。但大家总想着,保不齐就有哪一款汉服被选中,成了大爆款。

  推流的钱散到了多个平台的口袋里。最开始,汉服商家大多只在淘宝开店铺,这两年,拼多多、抖店都成了不能错过的阵地。但如此一来,汉服退款率也在走高,陈小风在拼多多上的小店,退款率能达到60%。

  为了造出爆款,开年之后,陈小风开启了直播。原本,他没打算开设这项业。


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