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江南官方体育APP下载:成都造走全球|合作对象从俄罗斯追到迪拜成都这家服装

发布时间:2024-07-13 02:09:23 来源:江南app官方网站 作者:江南官方体育app

  近年来,“流通”“流动”成为关键词,城市不断寻求海外发展的机会,“成都造”正加速走向更广阔的国际市场。

  3月6日,在接受红星新闻记者采访时,成都宜均服饰有限公司总经理丁媛媛刚结束海外“抢订单”之旅。此次海外之行,宜均服饰在俄罗斯签订了两个订单,并与迪拜的意向合作商保持着密切的联系,期待达成后续的合作。

  从最开始的销售门店,到覆盖全产业链的公司;从一开始带30多件样衣出海找寻合作方,到合作对象跨国际寻求合作;从服装制造,到服装品牌……宜均服饰一步步走到了国际平台,看到了更大的市场。

  “接下来,我们将打造中国原创品牌,进一步抢占国际市场份额,延伸业务领域。”谈及未来,丁媛媛充满信心。

  今年是丁媛媛创业的第十个年头,彼时的她刚从一家世界五百强企业离职,去英国学习。“那个时候我发现英国人特别喜欢穿正装,就算是去咖啡店喝咖啡都会穿整套正装。”这一观察,让丁媛媛的国内创业之路开始萌芽,而了解外国人的穿衣习惯也为之后商务正装“出海”打下了基础。

  回到成都的丁媛媛加盟了一家中国男装品牌,在成都石羊场商圈开了一家面积20平米的男装定制店,主营商务正装、商务休闲装。“选择高定赛道,是想做精品。一方面是现在公司员工对于高端商务装有需求,另一方面是有些特殊体型的人不太好买衣服。”

  如丁媛媛所料,成都的市场很大。在她加盟的第十个月,店铺销量已经成为该男装品牌全国100多家加盟店的第一名。在销量节节攀升的过程中,丁媛媛却认为这样的发展模式存在一定的问题。

  “在店铺的发展过程中,我发现供应链是跟不上的。”丁媛媛说,当时的经营模式是她接到订单,由公司在上海、浙江、广州等地的工厂制作,而后再将成品运到成都。“核心技术、制造都不在自己手里,也满足不了门店日益增长的需求。”

  成都宜均服饰有限公司便在这样的背景下应运而生。如今宜均服饰的产业覆盖设计定制、生产制造、服装服饰零售批发等,将服装生产的产业链条建在成都。“现在我们的工厂在龙泉驿区,在彭州还有一个4000平的工厂马上落地。同时,我们在阿坝州、甘孜州等地还设置了‘卫星工厂’,今年计划开设20个服装加工车间,在建设产业链的同时,为超过千名当地老百姓提供就业岗位。”丁媛媛说。“此外,我们还在重庆建设了服装产业平台,业务覆盖川渝地区。”

  转型做外贸的初期,其实是有些困难的,渠道、市场、合作方都需要时间去建设。“得益于成都的营商环境与扶持政策,我们在发展外贸的道路上可以说是‘站在巨人的肩膀上’,看到了更大的市场。”

  2023年开年,成都组织“成都造万家工企出海抢订单”,带领企业“走出去”,来自成都电子信息、装备制造、新型材料、医药健康、绿色食品等产业的36家企业从成都出发前往德国。作为服装领域的中小制造企业代表,宜均服饰参与了这次“出海”抓订单、拓市场、促招引之行。

  此次出行,丁媛媛是全团行李最多的人。她为了更好地向国际合作方展示产品,专程带了30多套正装出行。“每套西装都有不同的特色,比如有一件西装的扣子是用非遗技艺银花丝工艺制作的竹子样式,既展现了成都大熊猫的特色,也展示了成都的传统工艺。”

  这次德国行,对于宜均服饰是一个全新的开始。丁媛媛说,在国家高度重视中小企业经济发展大潮下,此次企业“出海”赶上非常好的发展机遇。回国后,丁媛媛与在德国沟通的公司的中国办事处签订了订单。“那一次,我看到了国外的商机,与欧洲企业联合会、欧洲企业都进行了沟通交流,打开了公司的新局面。”

  今年1月,成都再次带领企业“出海”,组织近50家企业前往俄罗斯、哈萨克斯坦、阿联酋亚欧三国,拜访重点客户、对接合作伙伴、争取市场订单、拓展国际市场。

  这一次,丁媛媛做了更加充分的准备。丁媛媛说,要深入国际市场,产品就需要更国际化的表达方式,此次她专门提前设计制作了符合当地穿衣风格的户外、家居等不同类型的服饰。

  精心的准备也得到了收获,此次亚欧之行,宜均服饰与莫斯科格林伍德国际贸易中心完成了签约。“对于中小服装制造企业来说,能在俄罗斯和客户直接对接是很大的突破。”丁媛媛说。

  丁媛媛向记者讲起此次出海行的小插曲。一位俄罗斯客户了解到宜均服饰时,“出海团”已经从俄罗斯出发前往阿联酋了,该客户专程前往迪拜,联系丁媛媛看样衣,最终在迪拜拍板签约。“只要设计、质量过关,中国制造不愁找不到国际订单。”

  丁媛媛还有更大的目标:“目前我们打造了E.SUIT宜.定制、E.Bespoke比斯布克、移.定制品牌,有信心做中国制造、中国创造的世界品牌输出。”

  “其实有很多中国品牌已经走向国际市场,但是品牌还没有太多的溢价权。”丁媛媛说,随着中国经济快速发展,中国与国际市场的交流合作变得更多,“下一步,我希望能够打造一个有力度的中国原创品牌,将品牌推到更大的国际平台。”

  同时,为更大程度发挥服装产业的聚集效应,宜均服饰将打造相应网络平台,将服装产业全链条公司聚集整合,共同找订单、促合作。“在数字化层面打通服装产业的上下游链条,以此更好地管理工厂、寻找合作方、服务合作对象。”

  “放眼国际,我们看到了更高的平台、更大的市场。”谈及未来,丁媛媛充满信心,“我们将进一步抢占国际市场份额,延伸业务领域,在跨境合作中实现新的目标国家、新增选品品类的‘蓝海’增量,为整个行业高质量发展作出贡献。”


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